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纺机市场遭遇“寒流” 一年多前酝酿转型种植

发布时间:2020-04-19 15:44:29 阅读: 来源:吹瓶机厂家

纺机市场遭遇“寒流” 一年多前酝酿转型

摘要:7月27日,许佳铭前往上海参加“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”。目前这是亚洲地区规模最大、专业化程度最高的纺机展览会。即使在人来人往的展会上,许佳铭也感受到了国内纺织机械行业的“寒气”。

7月底在上海展会拿到金额较大的外贸订单,让福建晋江聚旺印染机械有限公司(以下简称聚旺机械)总经理许佳铭长出了一口气。此前,他一直在为今年清淡的市场形势忧心忡忡。在纺织服装企业纷纷收兵外贸市场的同时,他却有意降低了国内销售比例,将希望寄托在国际市场的增长上。

“这次上海参展的成功,充分证明了我之前的战略是正确的。”1979年出生的许佳铭脸庞清秀,笑起来的样子甚至有些稚气未脱。但正是他一年前颇有远见的布局,使聚旺机械闯过了今年“纺机业最难的一关”。

国内纺机的“寒冬”

7月27日,许佳铭前往上海参加“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”。目前这是亚洲地区规模最大、专业化程度最高的纺机展览会。即使在人来人往的展会上,许佳铭也感受到了国内纺织机械行业的“寒气”。

“国内参展商比往年少多了,很多国内企业没再出现。今年1300多个展位,国际参展商占了700多个。”他说。不论是参展商,还是观展客商,“国际友人”都比往年多了许多。

聚旺机械主要从事纺织印染机械的生产制造。然而,受国内纺织外贸不景气的影响,国内的纺织印染机械市场可以用“萧条”来形容。

每年5月到9月,是纺织印染企业的淡季,也是增添、整修设备的时候。这就成了纺织印染机械行业的旺季。可是今年的‘旺季’,却和往年的淡季没有太大区别。和浙江、江苏、湖北、上海等地的同行交流过后,许佳铭了解到,不少企业的订单还不到往年的三分之一。

这和国家调控有一定的联系,比如太湖周边地区限制水域污染,对印染企业出台了抑制措施。而为了保障北京奥运会举办的环境,北京周边地区的纺织印染企业,已经停工了三个月。纺织印染缩减,自然对设备的需求也大大减少。

与国内纺织机械行业形成对比的,是东南亚、南亚国家这一行业的增长。在此次展会上替代国内企业的,是不少其他亚洲国家的纺机参展商。印度、越南等地的纺机企业,也趁这次机会开始登上中国市场的舞台。

布局国门外

出发前往上海以前,许佳铭处于十分焦虑的状态中。一些去年接到的订单,客户现在不敢来提货,积压了大量资金。如果再接不到好的订单,如何闯过眼下的难关将是个很大的问题。

以往参展的效果都不是太理想。“有时候,客人在我们的展位停留不会超过3秒钟,看一眼就走了。”这一次,许佳铭带上了公司新研发的“达芬奇开放式圆网印花机”,效果如何还未可知。

没想到,“达芬奇开放式圆网印花机”一展出就“火”了。不要说客商,就是一同参展的来自荷兰、奥地利等大牌纺机公司的同行,一有空闲就到聚旺的展位上研究机器,和聚旺的工作人员交流。在这一次展会上,许佳铭一举拿到了六七台机器的订单。不要小瞧这六七台的量,出口产品平均每台单价较高,设备比较大,这可足以让企业渡过这几个月的难关了。

和往年不同的是,今年展会上接到的全部都是“外单”。“这说明我的策略成功了,我们的机器品质提高了,吸引到了我想吸引的国际客户。”许佳铭说。

原来,早在一年多以前,许佳铭就已经决定抛开定位于国内市场的框框,走出国门。当时,许佳铭遇到的最大困惑在于国内的“价格战”。而在宏观经济形势影响下,国内市场又日渐缩小。

与此同时,随着印度、印尼、越南等亚洲其他国家纺织服装业的发展,国外市场开始吸引许佳铭的目光。

“比如印尼,早在上世纪80年代它就已经是世界‘纺织大国’。随后很长一段时间处于沉寂状态。但是最近几年,它的纺织业重新复苏。拥有以往的良好基础,相信印尼纺织业今后的发展将很有后劲。”许佳铭分析道。

要将机器卖出国门,并不是一件一蹴而就的事情。许佳铭认为,公司必须及早做出调整。不论在销售网络,还是研发技术、生产制造方面,他都在暗地掀起“革命”。“幸好我们提前转型,这些动作现在再做,恐怕都来不及了。”他庆幸笑道。

为研发收购上海工厂

早在2006年,许佳铭就已经开始频频前往东南亚、南亚各地,考察市场,发展办事处或代理商。他先后在印度、巴基斯坦、印尼、越南等多个国家布下“棋子”。

这当中不是没有过失败。今年年初,许佳铭刚刚在越南成立了办事处,不久,越南就遭遇了经济危机。在当地谈好的生意功亏一篑,越南的办事处至今仍处于瘫痪状态。

而要切实用产品打动国际客户,聚旺公司在品质提升上的任务更加艰巨。走出国门,不仅意味着产品卖得远,而且服务也要做得远。这么一来,提升产品品质,降低故障率就成为聚旺的首要任务。1 2

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