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童装品牌企业所面临的营销挑战

发布时间:2021-02-01 11:48:49 阅读: 来源:吹瓶机厂家

营销不等同于销售,营销是一门综合性的学问,讲究大的策略。

许多童装企业“发”在营销,同样也有很多童装企业“栽”在营销。现代化的品牌童装在营销方面采取一种“层层递进”的方式,从适应市场到驱动市场。

适应市场:从顾客出发的营销模式,童装品牌先发现一个市场,瞄准这个市场,发现它的需求,然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。

受市场驱动的这些企业,假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客,即使是利基市场,顾客量也可能很大,需求各不相同。因此,从顾客出发的营销模式,企业尽量了解每个顾客的需求,然后进行个性化的营销。

数据库营销是典型的个性化营销的例子。比如,一个童装品牌积累了10万名顾客的资料,经过数据挖掘,发现这10万名的顾客包括5000个市场单元。假设,其中一个市场单元是同时买了一件棉衣和一条牛仔裤的500名顾客,他们再买一件加绒外套的可能性很大。那么该公司如果推广加绒外套,就只用发信给500个顾客而不是10万顾客了。

现如今有许多童装品牌企业也明白了:光从顾客出发是不够的,还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销,从适应市场到满足顾客。

驱动市场:这是比适应市场和满足顾客境界更高的童装品牌营销方式,指开创一个全新的市场,或者重新定义旧的市场,包括:颠覆性的产品创新,重新定义旧的行业,对营销流程的革命。

今天,童装企业所面临的最艰巨的营销挑战,就是从适应市场到驱动市场了。

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